Ce mărci pot învăța din decizia lui Sephora de a renunța la linii de frumusețe de Tiktok Stars Addison Rae și Hyram Yarbro

Yarbro, un fost artist de machiaj Saks Fifth Avenue, s -a ridicat la faima rețelelor de socializare, împărtășind sfaturi de piele și produsele sale preferate, criticând mărci precum Elephant beat, fiind sincer în recenziile produselor și evaluarea rutinelor de piele ale celebrităților. Când s -a lansat dezinteresat de Hyram, el a tras din nou pe elemente mai dure ale conținutului său și a încetat să scoată rutinele de piele de celebritate, deși s -a întors la reacția la rutinele de piele de celebritate. Universul de marcă al lui Yarbro se extinde dincolo de dezinteresare de Hyram la cafea dezinteresată.

Dezinteresat de hyram și element frumusețe de addison rae ieșind din Sephora

Dezinteresat de hyram și frumusețea articolului de addison rae pleacă din Sephora.

. La vremea respectivă, Sephora a pariat pe mare pe brand, punându -l în aproape 700 de magazine din 29 de țări și site -ul său web.

Aproximativ în același timp, Sephora a introdus -o dezinteresată de Hyram, retailerul a lansat și elementul Beauty de Addison Rae, un brand de la Tiktoker Addison Rae Easterling și Ipsy Proprietar Beauty for All Industries, Madeby Collective, care a început cu un an înainte, cu 11 machiaj și piele de piele Produse cu prețuri de la 14 la 20 USD, inclusiv Lip Quip Clean Hidranting Lip Gloss. Sephora renunță acum la frumusețea articolului, conform raportării de către publicarea Business Insider. Madeby Collective și Sephora nu au răspuns la cererile de la Beauty Independent pentru comentarii.

. El a explicat că „schimbările de direcție și ajustări cu amănuntul” au dus la lichidarea mărcii la retailer. Sathless by Hyram rămâne disponibil la Cult Beauty, unde a intrat anul trecut, dar e-tailerul îl vinde cu o reducere grea.

„Suntem atât de încântați să ne extindem la noi comercianți care permit liniei de produse să fie mai accesibile pentru consumatori, să le oferim noilor cumpărători posibilitatea de a descoperi ce are de oferit gama și de a crește impactul social global al protejării pădurilor împotriva defrișării și conectarea comunități cu apă potabilă curată ”, a declarat Yarbro. „Suntem recunoscători pentru oportunitatea de a fi asociat cu Sephora și nu putem aștepta să dezvăluim unde se extinde dezinteresul de Hyram până la următorul! Creștem doar dezinteresat de Hyram și sunt atât de încântat să împărtășesc ceea ce urmează să vină.”

Împreună cu închiderea rețelei de magazine de 18 unități a lui Morphe, dezinteresat de Hyram’s și articolul Plenelor Beauty din Sephora demonstrează că mulți influenți se ocupă de acest lucru în industria frumuseții astăzi, în timp ce consumatorii merg mai departe de brandurile lor și apelează la produsele aliniate cu cu alinierea la cu alinie Autoritatea pe termen lung. Compania -mamă Morphe Forma Brands a dezvoltat mărci asociate cu influenții și celebritățile Jaclyn Hill, Ariana Grande și Charli și Dixie D’Amelio. La un moment dat, a avut legături cu vedeta lui Jeffree, Emma Chamberlain și James Charles.

. Când s -a lansat dezinteresat de Hyram, el a tras din nou pe elemente mai dure ale conținutului său și a încetat să scoată rutinele de piele de celebritate, deși s -a întors la reacția la rutinele de piele de celebritate. .

Schimbările de conținut și peisajul de frumusețe fluctuant au diminuat Yarbro și puterea de socializare a mărcii sale. Platforma de marketing influencer Creatoriq Figuri dezinteresate de dimensiunea comunității Hyram, de activitate de înregistrare și de valoarea media câștigată, o valoare estimată a implicării sociale cu media câștigată digital, au scăzut încă din a doua jumătate a anului trecut. . Datele creatoriq arată că EMV -ul său a scăzut ușor, dar dimensiunea comunității și activitatea de postare au sărit.

Yarbro are 6.1 milion de adepți Tiktok, 4.56 de milioane de abonați YouTube și 982.000 de adepți Instagram. Easterling are 88.9 milioane de adepți Tiktok, 4.43 abonați YouTube și 39.3 milioane de adepți Instagram. . În prezent, dezinteresat de Hyram are 169.000 de adepți Instagram, iar elementul de frumusețe are 334.000 de adepți Instagram.

Ann Oh, creatorul de conținut cunoscut sub numele de Minsooky, care a tweetat pe Dec. 3 Despre dezinteresare de Hyram nu mai este vândut de Sephora, spune dezinteresat prin ieșirea lui Hyram din Sephora ar putea semnala că „bula influencerului izbucnește. Aceasta este o presupunere totală, dar poate că oamenii nu le pasă la fel de mult de cine conduce un brand de frumusețe la fel de mult ca și calitatea sa.”

„Oamenii sunt mai conștienți ca niciodată în ceea ce -și cheltuiesc banii.”

Oh, nu a fost un fan al dezinteresului prin marketingul lui Hyram, pe care îl descrie ca fiind concentrat pe impactul social. Dezinteresat de Hyram susține organizațiile Trust Forest Trust și Thirst Project. Oh spune: „Ce zici de produsele reale? Cum funcționează? Ce este de la ei la ei?… Dacă consumatorilor nu le place produsele, nu va conta cât beneficiază de mediu. Oamenii doresc produse care funcționează pentru ei, linia de jos.”

Într -un videoclip despre dezinteresat de Hyram postat în urmă cu șapte luni, Robert Stead, un YouTuber al cărui canal se numește Mad About Skin, este de acord că poziționarea impactului social al mărcii a fost o problemă. El sugerează că ar trebui să comită un procent specific din profiturile sale pentru cauzele alese. Cu toate acestea, el nu identifică problema impactului social ca principala problemă a mărcii. Mai degrabă, susține că prețurile lui Hyram au fost principala sa problemă. „Dacă ar fi adus acest punct de preț redus puțin, ar fi fost mult mai accesibil, mai mulți oameni l -ar fi încercat”, spune el în videoclip.

Videoclipul lui Stead a fost postat după ce Siness de către Hyram a redus prețurile pe propriul site web. În acest moment, cumpărătorii pot achiziționa produsele mărcii de pe site pentru 11 dolari.20 până la 21 $. Stead speculează că reducerile reprezintă dezinteresare prin Hyram „testarea apelor” cu prețuri mai mici la care ar putea trece. Brandul nu a elaborat reducerile de prețuri sau nu a specificat noi comercianți cu amănuntul la care intenționează să se extindă.

Alicia Lartey, estetician și dezvoltator de produse, nu crede că dezinteresul de Hyram are un viitor. . Puteți obține chiar și același fel de ingrediente pentru mai ieftin de la Lista inkey în sine ”, spune ea, adăugând:„ Pe măsură ce industria influencerului devine mai mare, bănuiesc că oamenii au o perspectivă mai profundă asupra câți bani pot fi câștigați și cât de ușor este pentru a înflori produsele cu un public numeros. Oamenii sunt mai conștienți ca niciodată în ceea ce privește locul în care își cheltuiesc banii și cred că unele mărci se confruntă cu proiecte neplăcute pentru profit.”

Stead este relativ optimist că dezinteresul de Hyram va rămâne în jur. El felicită marca pe formule aplicabile unei game largi de tipuri de piele și pentru a aduce sustenabilitatea în prim plan. „Sper că acest brand are un viitor. Știi, mă refer la alegerea în lumea pielii și cred că, în timp ce a existat unele alunecări, este cu siguranță plăcut să vezi că mărcile privesc sustenabilitatea într-un mod semnificativ ”, spune el. . Cu siguranță există câteva pozitive de scos din asta și voi fi atent la lansările viitoare.”

Cuvinte de Romana Hai

Retailerul de înfrumusețare Sephora a scos dopul pe articolul de frumusețe și dezinteresat de Hyram, două mărci fondate de Tiktok Stars Addison Rae și Hyram Yarbro, săptămâna trecută.

În timp ce se afla la suprafață, s -ar putea să pară o idee nebună de a trage mărci fondate și promovate de doi influenți care au o combinație de aproape 10 milioane de utilizatori, Sephora a luat o decizie înțeleaptă – una din care pot învăța alți mărci și comercianți cu amănuntul.

Lansarea frumuseții articolului și a dezinteresului

Când Addison a lansat articolul Beauty în 2020, ea a comercializat-o ca o etichetă „curată, susținută de știință” direct către consumator (DTC), fără substanțe chimice care se găsesc de obicei în liniile cosmetice tradiționale. Addison a fost foarte oportunist cu această lansare, deoarece a ales să -și facă debutul antreprenorial chiar atunci când a filmat faima, datorită videoclipurilor sale Tiktok. Rapid înainte spre august 2021, Addison a semnat un parteneriat exclusiv pentru a vinde produse de înfrumusețare a articolului la Sephora.

Chiar în același timp, în iunie 2021, vloggerul de frumusețe Hyram Yarbro și -a lansat propria linie, dezinteresată, direct cu Sephora. Yarbro și -a comercializat colecția ca fiind mai blândă decât alte linii de piele, deoarece formularea mărcii s -a bazat pe concentrații mai mici de substanțe chimice precum retinolul și acidul salicilic.

De ce Sephora a tras ambele etichete

Ultima dată când Addison a postat despre frumusețea articolului pe feed -ul personal Instagram a fost 29 septembrie 2022.

Poate că ar trebui să nu fie o surpriză faptul că lipsa de efort a lui Addison de a -și promova propria linie de produse a dus la lipsa interesului consumatorilor și la o scădere a rețelelor de socializare a mărcii în urma.

Pe de altă parte, dezinteresul a fost acuzat că a diminuat vocile negre în spațiul de înfrumusețare în septembrie 2020. Drept urmare, marca de piele a fost inactivă pe Twitter.

Dar nu este neapărat motivul pentru care ambele etichete au fost trase.

Potrivit Business Insider, Sephora a observat rezultate mixte de -a lungul anilor, în timp ce clienții săi s -au străduit să se conecteze cu oricare dintre mărci.

De fapt, din noiembrie 2021, Sephora a văzut că ambele mărci scăzute în următoarele. Pentru unul, frumusețea articolului și -a văzut numărul de adepți scăzând de la 355K de adepți Instagram la 333K, în timp ce dezinteresul a văzut următoarele să plece de la Acuerii de Instagram 196K în același timp până la 169k.

Greșeala pe care au făcut -o

O greșeală obișnuită, multe dintre mărcile Sephora-Partnering, dintre care multe dintre ele fiind deținute și operate de influenți, tind să facă este aceea că supraestimează puterea de a asigura spațiul de raft și.

„Sephora este un retailer, nu un producător”, spune Jeffrey Ten, președintele dezvoltării mărcilor indie globale. „Vă vând spațiu. Nu -ți construiesc brandul. Sunteți responsabil de construirea mărcii dvs.”

Acestea fiind spuse, brandurile ar trebui să se gândească astfel la Sephora ca la un canal de creștere. Doar pentru că au asigurat un parteneriat cu retailerul, nu înseamnă că vor vinde produse și vor obține un profit. Ei trebuie să știe să folosească acel canal în avantajul lor. Deci, cum ar trebui să facă asta să facă asta? Povestiri.